Naujas, šokiruojantis tyrimas atskleidė, kad net 72% mažų ir vidutinių Lietuvos verslų sistemingai praranda potencialius klientus dėl vienos kritinės, bet dažnai ignoruojamos priežasties. Tyrimas, kuriame dalyvavo virš 500 įmonių, parodė, kad šie verslai tampa nematomi būtent ten, kur jų potencialūs klientai aktyviai ieško sprendimų – Google paieškos rezultatuose.
Nematomumo kaina: skaičiai, kurie verčia suklusti
Tyrime išanalizuota daugiau nei 10,000 su verslu susijusių paieškos užklausų ir nustatyta, kad:
- 67% vartotojų pirkimo kelionė prasideda nuo Google paieškos
- 93% šių vartotojų peržiūri tik pirmą paieškos rezultatų puslapį
- 55% visų paspaudimų tenka pirmosioms trims pozicijoms
Šie skaičiai atskleidžia nerimą keliančią realybę – jei jūsų verslas neatsiduria pirmame paieškos rezultatų puslapyje, jūs tampate nematomu 93% potencialių klientų, kurie aktyviai ieško jūsų siūlomų produktų ar paslaugų.
„Tai tarsi turėti parduotuvę prekybos centre, kurioje kas valandą apsilanko šimtai žmonių, bet jūsų parduotuvės nėra lankytojų kelyje, o jos pavadinimo nėra rodyklėse,” – taip situaciją apibūdina rinkos ekspertai.
Paslėpta tiesa apie organinę paiešką
Ilgalaikis duomenų analizės projektas atskleidė, kad organinė paieška generuoja vidutiniškai 53.3% viso svetainių srauto, tai daugiau nei tiesioginis srautas, socialiniai tinklai ir mokama reklama kartu sudėjus.
Dar labiau stebina tai, kad organinės paieškos konversijos rodiklis yra vidutiniškai 14.6%, lyginant su 1.9% iš socialinių tinklų ir 2.6% iš mokamos reklamos. Tai reiškia, kad organinės paieškos srautas ne tik didesnis, bet ir kokybiškesnis.
Kodėl toks milžiniškas skirtumas? Priežastis paprasta: organinės paieškos lankytojai yra aktyviai ieškantys sprendimo, o ne pasyviai paveikiami reklamos.
Paslaptis, kurią žino tik 28% sėkmingų verslų
Minėti 28% verslų, kurie išsiskiria iš minios, padarė vieną esminį sprendimą – jie investavo į profesionalias SEO optimizavimo paslaugas. Šis sprendimas suteikė jiems ne tik geresnį matomumą paieškoje, bet ir sukūrė tvarų konkurencinį pranašumą ilgalaikėje perspektyvoje.
Detalesnė analizė atskleidė, kad verslai, investavę į profesionalų SEO, pasiekė vidutiniškai:
- 187% didesnį organinį srautą per 12 mėnesių
- 43% mažesnes klientų pritraukimo išlaidas
- 156% daugiau potencialių klientų užklausų
Šie rezultatai ypač ryškūs konkurencingose srityse, kur tradicinės rinkodaros priemonės tampa vis mažiau efektyvios dėl informacinio triukšmo.
Kodėl 72% verslų vis dar ignoruoja šią galimybę?
Tyrimas nustatė tris pagrindines priežastis, kodėl dauguma verslų neišnaudoja SEO potencialo:
1. Klaidingas įsitikinimas, kad SEO yra techninis veiksmas, o ne strateginė investicija
Daugelis verslo savininkų mato SEO kaip vienkartinį techninį veiksmą, panašų į svetainės sukūrimą. Realybėje, SEO yra nuolatinis strateginis procesas, kuris atneša didžiausią naudą ilgalaikėje perspektyvoje.
„Tai tarsi manyti, kad užtenka nusipirkti sporto batelius norint laimėti maratoną,” – taip šią klaidą apibūdina skaitmeninės rinkodaros strategai.
2. Neteisingas rezultatų matavimas
Verslai dažnai vertina marketingo efektyvumą pagal trumpalaikius rodiklius, tokius kaip momentinis srautas ar konversijos. SEO rezultatai kaupiasi eksponentiškai ir ilgainiui sukuria pastovų, nemokamą srautą, kuris dažnai lieka neįvertintas tradiciniuose ROI skaičiavimuose.
Tyrimas parodė, kad po 24 mėnesių SEO investicijos generuoja vidutiniškai 748% ROI, lyginant su 327% iš mokamos reklamos.
3. Nesupratimas, kaip iš tikrųjų priimami pirkimo sprendimai
Dauguma verslų vis dar remiasi pasenusiu supratimu apie klientų kelionę. Šiuolaikiniai vartotojai atlieka išsamų tyrimą prieš bet kokį reikšmingą pirkimą, ir 89% šio tyrimo prasideda Google paieškoje.
„Verslai, kurie nėra matomi šiame kritiniame etape, praranda galimybę dalyvauti kliento sprendimo priėmimo procese,” – pastebi vartotojų elgsenos tyrėjai.
Ką rodo slapti konkurentų duomenys
Vienas įdomiausių tyrimo atradimų – stipri koreliacija tarp investicijų į SEO ir rinkos dalies augimo per pastaruosius 36 mėnesius. Tačiau dar labiau stebina tai, kad ši koreliacija stiprėja, o ne silpnėja.
„Matome, kad ankstyvieji SEO adaptavusieji verslai sukūrė rinkos barjerus, kuriuos naujiems žaidėjams darosi vis sunkiau įveikti,” – teigia analitikai. „Tai sukuria savotišką Metjaus efektą – kas turi gerą poziciją Google, gaus dar daugiau srauto ir klientų.”
Tyrimas taip pat atskleidė, kad konkurentai, pasiekę pirmas pozicijas organinėje paieškoje, vidutiniškai sutaupo 62% savo rinkodaros biudžeto, kurį gali nukreipti į produkto tobulinimą ar kainų mažinimą.
Trys SEO aspektai, kurie daro didžiausią įtaką 2025 metais
Technologiniai pokyčiai keičia SEO taisykles, ir naujausi duomenys rodo, kad trys aspektai tampa kritiškai svarbūs:
1. Mobili patirtis kaip prioritetas
Google oficialiai paskelbė, kad svetainės mobilumas yra vienas svarbiausių reitingavimo faktorių. Tačiau naujas tyrimas atskleidžia, kad 58% Lietuvos verslo svetainių vis dar nėra tinkamai optimizuotos mobiliesiems įrenginiams.
Duomenys rodo, kad mobilieji įrenginiai generuoja 63% organinės paieškos srauto, ir ši dalis kasmet auga vidutiniškai 5.8%.
2. Vartotojų patirties revoliucija
Google Core Web Vitals atnaujinimas pavertė vartotojų patirtį (UX) kritiniu reitingavimo faktoriumi. Svetainės, kurios neatitinka šių standartų, sistemingai praranda pozicijas.
Tyrimas nustatė, kad svetainės, atitinkančios Core Web Vitals standartus, pasiekia vidutiniškai 22% didesnį paspaudimų rodiklį (CTR) ir 34% mažesnį šokinėjimo rodiklį (bounce rate).
3. Turinio kokybė ir E-A-T principas
Google algoritmas tampa vis geresnis atpažįstant kokybiško turinio požymius, remiantis E-A-T (Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) principais.
Tyrimas parodė, kad svetainės, kurios investuoja į ekspertinį, autoritetingą ir patikimą turinį, pasiekia 3.2 karto didesnį organinį srautą nei jų konkurentai, besiorientuojantys tik į raktažodžių tankį.
Ką daryti, jei esate tarp 72% nematomų verslų?
Tyrimas pateikia tris konkrečius žingsnius, kuriuos verslai gali žengti, kad išspręstų nematomumo problemą:
1. Atlikite SEO auditą
Pirmasis žingsnis – sužinoti, kodėl jūsų svetainė nėra matoma Google paieškoje. Profesionalus SEO auditas identifikuoja technines kliūtis, turinio spragas ir nuorodų profilio silpnąsias vietas.
Tyrimo duomenimis, 83% svetainių turi techninių problemų, kurios trukdo joms pasiekti aukštas pozicijas paieškoje, ir 91% šių problemų gali būti išspręstos per 30 dienų.
2. Sukurkite duomenimis pagrįstą SEO strategiją
Vietoj chaotiškų SEO veiksmų, sukurkite strategiją, paremtą duomenimis ir konkurentų analize. Strategija turėtų apimti:
- Tikslinių raktažodžių identifikavimą pagal komercinį potencialą
- Konkurentų analizę ir jų sėkmingų strategijų perkėlimą
- Turinio plano sukūrimą pagal vartotojų ketinimus
- Techninių problemų šalinimo prioritetus
- Nuorodų strategijos sukūrimą
3. Ieškokite profesionalių partnerių
Verslai, kurie bendradarbiauja su profesionaliais SEO partneriais, pasiekia rezultatus vidutiniškai 2.7 karto greičiau nei bandantys viską daryti patys.
Profesionalios SEO paslaugos leidžia verslui:
- Išvengti brangiai kainuojančių klaidų
- Sutaupyti laiką ir išteklius
- Pritaikyti geriausias industrijos praktikas
- Pasiekti rezultatus greičiau ir efektyviau
Išvada: kodėl dabar yra kritinis momentas veikti
Tyrimo išvada vienareikšmiška – skaitmeninis nematomumas tampa egzistencine grėsme šiuolaikiniam verslui, ir ši tendencija tik stiprės.
Verslai, kurie neinvestuoja į savo matomumą organinėje paieškoje, perleidžia milžinišką kiekį potencialių klientų konkurentams ir rizikuoja tapti visiškai nereikšmingais savo rinkoje per artimiausius 24-36 mėnesius.
Gera žinia ta, kad šį nematomumo iššūkį galima įveikti su tinkama strategija ir profesionaliais partneriais. 28% verslų, kurie jau žengia šiuo keliu, kuria tvarius konkurencinius pranašumus, kurie generuos vertę metų metais.
Pasirinkimas dabar priklauso jums – likti nematomu 93% jūsų potencialių klientų ar tapti pirmu pasirinkimu tiems, kurie aktyviai ieško jūsų siūlomų sprendimų.
